世贸与南博会：期待双赢局面

    佳华酒店32楼的俱乐部里，走进来一个高个的、儒雅的西方男人。已经7点半，他才下飞机，还没有用晚餐，他坐在了记者的面前，并说晚餐跟采访比，他知道哪个更重要。他便是全球世贸中心协会首席执行官埃里克?达尔。

　　而随之进来的，是世贸中心协会副总裁、亚太区负责人王迅先生，是美籍华人。对亚洲地区的贸易，他了如指掌，谈论起南亚、东南亚贸易与云南的合作，他说，好的机会，遇到做对事情的人，有些事便成了。

　　对南博会，世贸中心协会的到来，有画龙点睛的妙笔作用。达尔认为，昆明正迎来机遇，让很多世界商贸组织看到它的存在，即使是来看一看，商贸组织也会考虑下一步如何在这个平台里“表演”。而王迅说，他且听且看，先不对南博会做评价，而是需要让南博会继续办下去的坚持，这样一来，品牌的效应应足以显现出来。南博会，坚持就是胜利。

　　达尔印象我被猎头看中了

　　对于当时哈佛大学的高材生达尔先生而言，他的梦想是未来要在“海运”方面做出成绩。

　　得偿所愿，1981年，获得哈佛商学院工商管理硕士学位的达尔毕业了。他拥有美国和挪威的双重国籍，通晓英语、挪威语和瑞典语。1993年，达尔毕业后到位于斯德哥尔摩的贝恩北欧咨询公司担任联合创始人和董事总经理。1999年，达尔成为LIMPOPO公司的创始人和首席执行官;2008-2012年，达尔在位于迪拜的博斯中东公司担任高级执行顾问，做了三年的海运工作。

　　说起一个挪威人，是如何来到纽约并进入世贸中心协会工作的经历，他自信地笑道，“那时世贸中心协会正在招聘，我认为那是一个棒极了的机会，猎头公司找到了我，我去应聘时发现，有很多企业经理人正在等着应聘。”通过几轮筛选，达尔被看中了，因为他出色的国际事务处理的经验而被世贸垂青。

　　世贸与南博会，期待达到双赢的局面

　　云信：请讲述一下您的个人生意，以及您的生意经。

　　达尔：我的生意，现在是为世贸中心做直接的领导工作。主要是按照计划与策划，用足够的能力来完成使命。每个世贸中心的城市会员都是独立的，他们会在新成立的时候缴纳入会费，每年缴纳年费。这便算是全球世贸中心协会用来运作的费用了。我们会来考评各个中心的财务、人力资源、商业项目计划等。其实，考察一个世贸中心，最重要的是看它们所在城市的贸易进出口数据是否有增长，如果有所增长，世贸中心才能考核过关，否则，便没有达到预期，不合格的还可以中途劝退。比如说，昆明世贸中心未来就可以用这样的数字来考评。

　　云信：时下最为贴心的服务贸易与国际合作领域将如何结合?在云南，将怎样体现服务贸易的国际性?

　　达尔：服务贸易在西方已经走在前列。而亚洲其实才开始。服务贸易需要越来越国际化，我们需要强调它的本地性、地区性和全球性。云南的国际性，在于它需要将能服务世界的项目展示出来，比如我们了解到的与云南的旅游、文化资源，就是非常棒的服务贸易，还有可以在边境贸易上做文章，可以在边境上成立一些报关公司，服务一条龙，更加国际化。我们还可以考虑到物流的便捷性，这也是服务贸易的种类之一。

　　总之，云南需要的不是5、6天的南博会，而是长久的365天的展会，每天都有做长期贸易的心愿，有支撑服务贸易的理念与行动，与最具国际性的行业贸易结合，一定能体现它的国际性。

　　云信：在全球经济明显萧条的现在，您怎样带领世贸成员做贸易?您预判，全球经济未来趋势会是怎样的?

　　达尔：我更加注重品牌的建设。一个企业也要首先考虑自己的品牌营销;其次，卖服务。每个世贸中心成员都提供给企业8项核心服务，我们要做到一个高质量的指导与检测。那么，在这8项服务条例中，一个是“商务会所”的建设，也就是商业俱乐部，我看昆明世贸中心就很积极，在商务会所方面做得很好，你看，我们现在就在这个舒适的环境里采访，这也将成为云南企业家的一个商业居所。

　　最后，数码、网络的现代配备，让我们结合了现代商机，它是一个环球网络，可以调用全世界近100个国家的300多个城市贸易中心，以便于我们能更好地调配项目合作与商业资源。去年，我们在北京开设了代表处，这时在全世界都很少设立代表处，这个信号表明，我们正将一个区域中心化，让未来一些中国企业有更高的凝聚力。

　　云信：听说南博会，你第一时间决定来参加吗?世贸之于南博会，二者有着什么样的提升作用?

　　达尔：实际上，我们之前知道的是厦门的一个投洽会，以及广东的交易会。南博会的重要意义，是在于我们对于政策有很多期许，对于品牌建设，有着无限期待。我想，世贸与南博会，期待达到双赢的局面。

　　王迅印象亚太地区我偏爱中国

　　王迅不苟言笑，似乎在思考什么。在他的世界里，看世界、研究中国，做强世界贸易，都是他认为“分内的事情”。

　　他所在的圣地亚哥世贸中心亚洲部成为圣地亚哥商界和世界贸易中心网络与亚洲贸易的一个重要平台。

　　“我眼里的中国企业，多是在寻找一种理想模式，他们总是想要最先得到来自亚洲区域的投资咨询，为此，我做了一些研究与准备。”

　　王迅的“亚太”商务拓展计划，一直支持他完成他的计划，“我在这个领域已经有20多年的经验了，从商务拓展到贸易服务，我都广泛涉足。”

　　毕业于美国加利福尼亚大学圣地亚哥校区国际关系及太平洋研究学院，王迅还拥有中国杭州大学(现浙江大学)的文学硕士和学士学位。

　　“为什么喜欢文学?”对于一个商业人士而言，王迅的文学观点中，包含他对中国故土的眷恋，只有深入学习了，才能更好地了解中国，更好地在外商面前表达中国，推介中国。“可以说，在亚太地区事务中，我更加偏爱中国。”

　　我们扮演的角色就是牵线搭桥

　　云信：南亚国家将如何通过世贸中心，做好全球的生意?南亚世贸的现实运作情况怎样?南亚企业家们关心的是哪个领域的生意?

　　王迅：我们谈南亚，总是会以印度为例。大家都知道，一个中国一个印度，都是两个重要的市场。我们世贸也是希望有机会有机地将中国与印度作为商业资源有效整合到世贸中来。这次，我们带了南亚市场的三个世贸中心过来，班加罗尔世贸中心、古吉拉特邦世贸中心以及孟买世贸中心，这些都是在世贸中心协会中做得比较好的。我们希望形成一个印度与云南，云南辐射中国，印度带动南亚与世界合作的新局面。

　　云信：您认为中国怎样在这个亚太地区的贸易蛋糕里分一杯羹?对于中国市场，您怎样来评价它?从你们专业的眼光来看，中国的贸易面临着一个大的问题--传统生产已经不具备优势，人工也不具备优势，“中国大工厂”的优势也不再，那么，中国的贸易要走向哪个方向才对?

　　中国，或者说云南的企业，要如何才能成功开启世界高端贸易的大门?你怎样理解“高端贸易”?

　　王迅：劳动密集型向知识密集型过渡，这是对中国劳动力成本的挑战，这时需要将制造业放在“高端”而不是最下游的那一段来发展。向高附加值链发展，也是中国的产业转型，这不是一个容易的过程。日本、韩国也经历过这样的10年“空窗期”，就像“腾笼换鸟”一样，笼子腾出来了，但是鸟儿还没飞来，这就需要等待，目前，中国贸易就是这样一个阶段。

　　需要时间，等待的时候，就去学习，学先进的西方经验。

　　云信：对于南博会新设服务贸易这个块面，您怎么看?

　　王迅：南博会贸易服务作主题馆，这是因为大家都看中这个块面的潜质。美国的服务贸易，如今是巨大的顺差，而商品贸易，却是极大的逆差，这是为什么呢?要让美国有很多工厂生产很多的物品，是不现实的，但美国做好的是服务贸易，包括欧美国家，他们都尝到了服务贸易的甜头，领先于其他区域的国家。总之，云南这么做，找对了方向。不过要多学先进成功经验。

　　云信：商务拓展，是云南企业所欠缺的，您能给他们一些好的建议吗?云南企业在政策的鼓励下，需要大胆地“走出去”，但是往往我们的企业走出去，要么吃了不少亏，要么打道回府，您能给他们什么样的建议?

　　王迅：我认为贸易无大小。先将云南最有特色的拿出来晒一下，然后先从小订单做起，让认知度提高。加强云南的核心竞争力，这便需要加强对云南固有资源的研究，我想，云南企业，多想想可以用什么来吸引外来投资，将项目做得实在点，可行性强一点，这样，我们可以来帮助云南企业走出去，或者引进国外企业来云南投资，这个世贸是最擅长的。我们扮演的角色就是牵线搭桥。