随着二孩政策的全面放开，价值万亿元的中国母婴市场将进入高速增长时代，预计全面二孩可带动中国潜在经济增长率提高0.5%左右，并可对母婴消费市场产生直接影响，每年可新增超300亿元母婴消费，至少带来年均13%左右的新增长空间。
近日，《2016中国母婴产品消费趋势报告》由21世纪经济研究院与京东联合推出，这是国内首份母婴细分行业生态报告。
母婴市场巨大
21世纪经济研究院高级研究员、21世纪经济报道政经版总监耿雁冰表示，在母婴产品的选择上，中国消费者网购母婴产品主要以奶粉、尿不湿为主。其中，一至三线城市用户购买200~299元价格段的奶粉最多，四至六线城市用户购买100~199元价格段的较多。且超过八成用户一旦购买后就不会更换奶粉品牌，只有13%的用户会尝试两个品牌的奶粉。受跨境电商带来的新兴消费方式影响，四五线城市反而最爱买进口奶粉、尿裤。进口奶粉尿裤选择上，最偏爱日本、德国、荷兰品牌。进口母婴用品选择上，最偏爱美国、德国、瑞士品牌。北上广深四个一线城市中，北京消费能力最强，二线城市中，四川成都消费能力最强。
在尿不湿的选择上，一至三线城市消费者对价格更加敏感。其中，一至三线城市用户购买150~199元价格段的尿不湿最多，四至六线城市用户购买200~299元价格段的尿不湿较多。且73%的用户都不会更换尿不湿品牌，只有超过10%的用户使用过3个牌子以上的尿不湿产品。
值得关注的是，在京东平台上，国际大牌基本“垄断”了母婴市场，尤其是奶粉、尿裤湿巾，销量前五全部是国际大牌。京东商城消费品事业部营销推广部总经理闫跃龙表示，每年1、3、6、11月为母婴产品消费高峰期，超八成订单都是在移动端生成。
闫跃龙表示，从全国母婴用户的分布来看，主要集中在东部沿海成熟市场，其中广东、江苏、辽宁、福建、湖北、浙江、山东、四川等8省市，位于母婴消费第一梯队，其中广东是居首省份，以母婴产品年人均消费金额指数1348居全国首位；而湖北、四川则分别各是中部、西部母婴消费最强省份。但就消费潜力而言，受渠道下沉及移动互联网的普及，中西部新兴市场消费潜力巨大。
报告显示，购买人群以26~35岁用户为主，但购买年龄趋于年轻化。目前母婴用户主要集中在东部成熟市场。用母婴消费来衡量线级城市发展潜力，目前最强一线城市当属北京，最强二线城市为四川成都，未来有望问鼎一线。
全国几乎94%的用户都对促销敏感，其中浙江、辽宁、山东用户对促销最为敏感。评论比促销“杀伤力”更大：全国超96%用户都会看评论，其中福建、广西、浙江用户则最为关心评论，甚至可以影响决策；相反北京用户购买母婴产品时则最理性，“轻度关注评论”用户占比全国最高接近48%。
中高端市场紧缺
作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，我国每年新增人口1600万，数字背后是孕婴童领域庞大的市场。在二胎政策的巨大影响下，母婴行业有望成为快消品中最巅峰的一个品类。
然而，在国内的婴幼儿用品销售市场上，产品良莠不齐、盈利模式不明确、消费者不信任等都困扰了这个行业的发展。母婴用品销售行业正在面临新的挑战，商家如何提供更加健康、合适、专业的产品和服务显得更为重要。
目前市场仍以中低端产品为主，产品品类和品牌细分不足，难以满足消费者的差异化需求，未来专业化、多元化和高端化是发展趋势。一方面对于儿童玩具、品牌服装等的需求将代替对于奶粉、纸尿裤等必需品的需求；另一方面消费者愿意为高原料品质和产品质量、高附加值的商品支付更多的溢价；此外，品牌供应商的大量涌入，尤其是新的细分品类和高端产品的出现，也将不断挖掘消费者的潜在需求，推动行业发展升级。
京东集团副总裁李曦表示，随着人们生活水平的提高，人们对孕婴产品及服务的需求将越来越高，不仅要求产品种类齐全，购物环境舒适，更要求服务的周到、细致。一次性可买齐所需的全部孕婴用品，不用东奔西跑，更不用排长队等候，孕婴用品超市“一站式”的购物模式将成为未来市场的主流销售模式。
目前国内母婴用品销售业态呈现多元化，除了传统的百货商场、品牌专卖店、母婴用品店、大型母婴连锁店，一些创新的零售模式也逐渐被消费者接受，大有快速增长的趋势。例如，线上线下相结合的婴幼儿零售品牌、数量众多的C2C婴幼儿用品的网络店铺等，其品牌效应逐渐凸显。
电商高速发展
随着市场的成熟，消费者对于品牌的认知具有累积效应，而消费者支付能力的提升，对品牌的消费偏好会逐渐增加。具有丰富行业经验、品牌认知度很高的母婴用品品牌将获益更多，品牌效应会愈加凸显。
2015年至今，母婴电商进入了高速发展时期，电商平台加强了供应链整合线下零售商积极布局线上渠道，打通线上线下交易，母婴电商O2O步入了全新的阶段。2015年底达到了15.5%，但相比于其他化妆品、3C产品等高渗透率品类，仍有很大的提升空间。跟电商行业整体发展速度比起来，2012、2013年母婴电商市场规模增长率仍低于整体网购市场增长率，2014年开始母婴电商市场迎来了两年的爆发式增长。据艾瑞咨询预测，未来3年，母婴电商将继续以高于整体网购增速的姿态高速发展。
随着国内消费者线上消费需求的提升以及消费观念的升级，海外购成为更多消费者关注的消费模式，特别是对于母婴产品，消费者的选择更为慎重，其产地、品牌都已形成固有认知以及依赖性，因此母婴市场特有的海外基因将成为跨境电商和海外品牌进驻国内市场的绝佳切入点。
众多母婴电商都开始大力拓展跨境交易。随着母婴社区平台发展的深化，拥有大量具有母婴产品需求的用户资源，朝着电商方向发展来实现流量变现是无可厚非的途径之一。目前，宝宝树、妈妈网等传统母婴社区已经开始尝试通过电商渠道将流量变现。另一方面看，母婴电商网站需要吸引流量，并且提高用户黏性，提高复购率，这也离不开对于用户的运营维护。而母婴社区具备良好的交流互动属性，有助于母婴电商平台的引流效果。
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