一块煤如何生出50多种产品——旭阳集团“有中生新”的启示(上)

    当前，面对市场、环境等制约因素，传统产业和基础原材料产业举步维艰。作为传统产业、原材料产业比重较大的河北，如何破解“有中生新”、“无中生有”的转型难题？
    旭阳集团以自己的发展历程作出了解答：从一家年产10万吨的小炼焦厂，到拥有邢台、唐山、定州、沧州四大循环经济园区，成为全球最大的独立焦化企业；从年销售收入18万元攀升到240亿元，连续3年跻身中国企业500强。旭阳的跨越发展，正是我省企业加快转型升级和技术创新，充分挖掘传统产业“财富”，实现“有中生新”，把传统产业作出新价值的成功典范。
    热浪席卷大江南北，煤焦化行业却经历着寒冬般的煎熬——— 当前，国内一多半的煤焦化企业发生亏损，艰难度日。
    在市场低迷、企业纷纷减产甚至停工的背景下，旭阳集团却反其道而行之，不断有大项目上马或投产：定州园区合成氨项目近日投产，唐山园区甘油精制项目基本建成，沧州园区己内酰胺项目在建，邢台园区炭黑一期项目即将投产……
    市场趋冷，旭阳的发展却如火如荼，投资热度丝毫不减。旭阳靠什么逆势飞扬？
    从卖原料到卖产品———
    随着一块煤的“七十二变”，企业盈利能力、抗风险能力明显增强
    8月3日一大早，旭阳集团邢台园区一角。
    车刚停稳，前来迎接的园区总管理部经理杨智华便指着车上的安全带扣搭、车门手柄、后视镜架、保险杠、仪表盘等，笑呵呵地说：“这些零件都是由尼龙66制成的。你们能想象到吗，尼龙66的源头就是煤炭。”
    一句话，让我们对黑不溜秋的煤块儿刮目相看。
    杨智华接着说，从煤炭到其下游产品轻苯、环己酮，再到尼龙66，是一条长长的产业链，而随着产业链不断延长，产品附加值也不断提升。当前，煤炭价格每吨约1000元，而纯苯每吨约9000元，衍生出的环己酮每吨达到了1.3万元左右，而尼龙66每吨价格高达2万多元，从原料煤到终端产品升值了近20倍。
    如今，在旭阳集团，这样的产业链条越来越多，逐渐汇集成一棵枝繁叶茂的“树”——— 煤化工产品树状结构图。
    杨智华指着立在园区入口处的树状结构图对记者说，树根部分为原料煤，主干为煤焦化初级产品，枝杈代表初级产品深加工，绿色树冠为煤化工产品。产业链越往下延伸、产品越多，盈利能力越强。
    这棵“大树”是如何长成的？生产焦炭起步的旭阳，缘何要让煤炭“七十二变”？
    “实现由卖原料到卖产品的跨越转型，在大起大落的煤炭行业显得尤为重要。”旭阳集团副总裁王年平说，只生产焦炭，不仅附加值低，而且难以应对急剧变化的市场形势。因此，他们对煤炭进行深加工，不断延伸产业链条，发展到现在的化工产品达50余种。
    产业转型升级，让企业盈利能力节节攀升，抗风险能力明显增强。
    在邢台园区8万吨/年苯酐项目建设现场，记者看到，施工人员正在打地基，明年9月份将投入生产。杨智华解释，苯酐作为塑料产品的添加剂，国内需求量巨大，从煤到苯酐产品，历经了多次深加工过程。当前，煤焦油每吨价格为2500元左右，比煤炭增长了2.5倍，再往下延伸到工业萘，每吨价格翻了一番还要多，涨至6000元左右，最终的产品苯酐又几乎翻了一番，每吨价格达1.1万元。
    伴随产业链延长、产品附加值提升，旭阳化工产品的利润远远超过了焦炭的利润。王年平说，近几年，焦炭虽然仍在旭阳集团占“大头”，与化工产品的生产比例约为8∶2，但两者的利润贡献恰好相反。
    抢占高端市场，引领高层次竞争———
    8月5日，旭阳集团唐山园区，15万吨/年甘油精制项目已经开始进料试生产，当月即可正式投产
    该园区规划发展部经理李兵勤说，甘油精制项目属于生物化工范畴，价格每吨大致为6000元左右，其下游产品一三丙二醇是生产高档面料的原材料，用于国内外顶级服装品牌的生产，现在每吨价格在3万元左右。“目前，国内尚未形成一三丙二醇规模生产的能力。”李兵勤透露，在这个领域，旭阳走在了同行业前面，已经进行了中试，正在进行规模生产的可研报告。此外，甘油还可作为生物制药、化妆品的原料，市场前景非常好。
    甘油精制项目仅仅是旭阳向高端转型的代表作之一。在新型石油化工领域，旭阳正在开发可降解塑料PBS、己二酸等高端产品；在生物化工领域，旭阳正在开发异戊二烯、生物发酵法丁二酸等高端产品。“只有抢占高端市场，才能引领高层次竞争。”王年平表示，当前，低端产品严重过剩，同质化低水平竞争激烈，导致煤焦化行业利润率薄如刀片，只有1%左右。唯有瞄准高端，生产他人难以生产的产品，才能避免价格战，赢得高额的利润回报。
    以苯、焦油、甲醇等初级化工产品为基础，旭阳不断向高端延伸产业链，瞄准新材料、新能源等重点发展方向，开始打造炭材料、芳烃新材料、新能源等适应市场需求的产业链条。
    以炭黑产品为例，旭阳联手美国卡博特公司合资兴建了30万吨/年优质炭黑项目。“目前，国内还找不到能够生产同质量炭黑产品的企业。”卡博特旭阳化工公司副总经理霍增辉介绍，作为企业重点培育的高端产品，其每吨要比同类炭黑产品多卖几十美元。
    在沧州园区记者看到，总投资130亿元的40万吨/年己内酰胺项目建设快马加鞭，预计明年投产，其上游产品环己酮11月份将投产。据介绍，己内酰胺是生产丝袜、高档箱包等的原材料，项目投产后预计每年实现销售收入120亿元。
    “未来，旭阳将逐渐形成煤化工、生物化工、石油化工、盐化工‘四化合一’的生产格局，每个领域都将瞄准高端进行生产。”王年平说，通过进军相关化工领域，到2015年，旭阳将新增高端的化工产能200万吨，致力于打造国内产业链最长、产品最多、效益最好的化工园区。
    围绕市场布局产业链———
    产品深加工不拘泥于沿着链条进行，而是选择有市场需求的项目率先布局
    在旭阳集团采访，一个事实令人惊讶：企业所有投产项目始终保持着满负荷运转，而且都产生了不错的效益。
    而从全国的范围审视，由于近年来市场低迷，很多煤炭企业投资的煤化工项目不是在“晒太阳”，就是开工率严重不足，更不要说有效益了。
    “紧盯市场调结构，我们生产的都是市场需要的产品。”旭阳集团邢台园区总经理李庆华认为，企业延长哪条产业链条、生产什么样的产品，要牢固树立以市场为导向的思维。如果形不成有效需求，产业链向下延伸、产品向高端升级，反而会南辕北辙。
    因此，早在1998年，旭阳就成立了“项目研究部”开始市场研究，及时掌握国内外行业发展态势，把握不同消费趋势下产业结构的变化，在工业化前期、中期、后期找准自身发展的逻辑依据，不断调整发展战略。“这是企业能够快速、平稳发展的关键。”王年平表示，他们进行产品深加工时，并不完全拘泥于沿着产业链条，而是选择市场有需求、附加值高的项目率先布局。
    通过市场这只“无形的手”，旭阳不断选择着新产品。
    几年前，旭阳谋划了苯加氢、洗油等5个深加工项目，后来经过市场调研发现，洗油产品市场需求并不旺盛，价格也不高，再加上生产环节的规模不经济，他们最终放弃了这项产品。而上马的其他4个项目，后来都取得了良好的效益。
    一边是淘汰，一边是坚持。
    通过对市场的深入研判，近期旭阳谋划已久的针状焦项目即将付诸实施。“针状焦是从煤炭→粗煤气→煤焦油→沥青这条产业链再向下游研发的新产品，目前国内主要依赖进口，市场价格非常高。”杨智华说，针状焦主要用于炼钢电极，随着我国经济社会不断发展，回收的废钢总量将越来越大，炼钢电极的需求必然随之增加，针状焦市场潜力巨大。
    紧紧围绕市场需求，今后3年，旭阳共谋划了8000万立方米/年CNG等17个深加工项目，预计到2015年将实现年销售收入500亿元以上。
    
    来源：河北日报