从夹缝生长到全球引领——康泰医学系统有限公司的“对标”之路

    公司通过了德国TUV ISO9001、ISO13485质量体系认证，14大类70多个产品获欧盟CE、美国FDA和日本COS/VIOS认证，产品远销全世界200多个国家和地区……当国内很多企业在为获得高门槛国际通行证发愁时，康泰医学系统有限公司董事长胡坤却不以为然:“只要科技产品的质量是一流的，就不愁取得任何通行证。实行战略上对标，差异化竞争，就会实现跨越式发展。”
    从对标高端到战略对标。经过19年的发展，康泰医学已经跻身中国大型医疗器械生产企业行列，并被美国福布斯评为“中国潜力100持续创新型企业”。“随着传统服务向电子时代的发展，就要放眼全球视野，微观对标服从宏观战略，由销售产品转向销售服务。”康泰选择美国GE公司和深圳迈瑞公司作为对标参考，但不是简单拿来，而是消化吸收世界最前沿“精气”，巧妙做好加减乘除法，制订出最优化、最前瞻的6大类、32项战略对标体系，并实行动态管理，囊括了综合指标、技术装备、产品研发、节能降耗、经济管理和人才队伍等全方面内容。
    从夹缝生长到差异竞争。“上世纪90年代虽然也搞技术创新，但做的是劳动密集型被动的‘对缝儿’贸易企业，2000年以后实行差异化策略，不与国际公司产品‘硬碰硬’，而是主动研究广阔的市场方向和需求，专攻大型企业转型难的新领域，注重的是自主创新。”胡坤介绍。
    为广纳人才，康泰在国内没有相关方面人才时，斥巨资送研发人员到国外培训，并广泛吸引“海归”到企业就职，联合国内外高校和科研院所搞开发。公司实行期权工资制，对干满一年的给予年薪奖励，干满5年的给予期权工资奖励，对公司骨干研发人员和管理人员实行股份期权奖励。公司员工的30%是专业研发人员，本科以上学历超过80%，其中硕士及以上研究生占5%以上。研发费用超过公司销售收入的10%，在国内制造业罕见。今年公司立项51项，新产品共结项21项，获得国家专利29项，软件著作权33项，极大地提升企业和产品竞争力。
    从销售产品到超值服务。青龙满族自治县木头凳镇邱爱国至今仍处在兴奋中：“做梦都想不到，几个夹子夹在手指、贴在胸前，深山区农民能在家门口通过远程诊疗系统看国际顶级‘专家’！”
    “仅血压血脂，全球八分之一人口异常，每年医疗费用数千亿元，每年有1200万人死于心血管疾病。早期预防既减少病人痛苦和费用，也是庞大的市场，尤其是高性价比的科技医疗产品。”胡坤介绍，康泰医学产品重在“机芯”，通过简单操作完成常规数据采集，自动上传数据再通过云计算处理后供临床医生和专家查看，从而实现远程诊断。“7×24小时英语、西班牙语等语言帮助，不超过24小时的维修服务，软件免费升级，让竞争对手头痛，令客户十分满意。”

    来源：河北经济日报