清河羊绒从“一季火”走向“四季卖”

　　近日，在河北红太集团举办的新品订货会上，300多款羊绒服饰吸引了全国20多个地区近200名代理商前来选购，当天下单量达15万件。

　　“这是我们今年新推出的夏款男装，采用羊绒和海藻纤维混纺织成的新型海洋细胞面料制作。”红太集团运营总监吴晓燕拿着一款男士短袖POLO衫介绍说，海藻纤维具有吸汗、透气的特性，和羊绒混纺，既保留了羊绒的柔软，又透气舒爽，一上市便受到顾客热捧。

　　清河是全国最大的羊绒加工集散地、纺纱基地和重要的羊绒制品产销基地，从分梳、纺纱到制衣，产业链条完整。借助电商发展的春风，“清河羊绒”逐渐成为全国知名的区域品牌。自去年开始，为了打破季节限制，该县开始引领企业开拓春夏市场，在原有秋冬羊绒衫、羊绒裤、裙、大衣等制品的基础上，引导企业开发春夏服装，推动清河羊绒从“一季火”到“四季卖”。

　　因此，与以往订货会不同，今年的订货会，除了传统的秋冬季羊绒毛衣、羊绒大衣，红太还展出了男女士夏装100多款。

　　不仅红太公司，在清河，很多羊绒品牌纷纷发力春夏服装市场。澳维公司就是其中之一。在设计师团队研发下，澳维公司将羊绒与蚕丝、丝棉、竹炭等混纺，研发出春、夏、秋季服饰，公司年销售额提高50%左右。“去年，我们设计推出100多个春夏款服饰。”公司销售负责人卢宝山介绍说，“因为质量过硬、款式时尚，夏装一上市，很多老客户纷纷通过微信、QQ下单。天津一位白女士，通过朋友了解到我们的产品，去年冬天，她连续三次购买了10多件大衣和羊绒衫，今年夏装一上市，她又买了三件夏装。”

　　清河是全国电子商务百佳县，全县通过自建平台和第三方平台（淘宝、阿里巴巴、京东等网站）开设的网络店铺3.5万家，年销售额50亿元，拥有2个淘宝镇、17个淘宝村，成为全国最大的羊绒制品网络销售基地。

　　“这些销量80%是我们用三四个月的时间创造出来的，所以，我们的市场潜力还很大，为了打破夏冬销售冰火两重天的局面，不仅是实体店，很多网络店铺也瞄向春夏市场。”清河县羊绒小镇综合管理中心副主任郑春雨说。

　　天猫“尚奴娇旗舰店”店主苑大猛前几天刚从南方打样回来：“虽然只做冬季，年销量也很可观，但是要想黏住客户，提高客户忠诚度，让客户一年四季来到店铺都有可买、想买的衣服，今年推出近100个春夏服装，因为老客户比较多，销量还不错。”

　　如今，清河羊绒凭借创新设计与定制化服务打破传统羊绒服装设计和销售的局限性，形成高端羊绒定制新模式，以匠心工艺开启羊绒四季新篇章。